Executivo(a) de Vendas Pl - Grandes Contas | Belo Horizonte - MG

Quem Somos

A Boavista tem 35 anos simplificando conciliação financeira para empresas que querem ir além! Dde redes de varejo a meios de pagamento, hoje processamos mais de 500 milhões de transações por mês e fazemos parte da operação de centenas de empresas, de Burger King a C6 Bank. 

Crescemos com consistência, não com barulho. E cuidamos das pessoas da mesma forma: somos certificados seis vezes consecutivas pelo GPTW, não como troféu, mas como resultado de uma cultura que funciona no dia a dia.

Nossos Valores

Não é parede, por aqui é como a gente trabalha: 

• Respeito a todas as pessoas — relações baseadas em ética e empatia, que tornam a colaboração e a alta performance possíveis
• Cliente no centro de tudo — decisões guiadas por quem a gente serve
• Resultados extraordinários nos movem — protagonismo, disciplina e desenvolvimento contínuo 
• Adaptabilidade para crescer — ágeis, orientados a dados e abertos à mudança 
• Colaboração que acelera — resultados coletivos acima de conquistas individuais 

Nossa cultura define quem somos hoje e como seremos no futuro. Se deu match com a sua jornada, se aplica às nossas oportunidades. #vemserBoavista!

Responsabilidades e atribuições

• Criar e implementar estratégias de prospecção mais avançadas para identificar e alcançar novos clientes potenciais;
• Pesquisa e Análise: Realizar pesquisas detalhadas de mercado e análise de segmentos para identificar oportunidades de vendas e gerar leads qualificados;
• Contato e Engajamento: Utilizar uma abordagem consultiva para entrar em contato com prospects, utilizando técnicas de prospecção e engajamento avançadas;
• Preparar e personalizar demonstrações de produtos ou serviços com base nas necessidades específicas e no perfil dos prospects;
• Execução e Impacto: Conduzir demonstrações presenciais de forma impactante, demonstrando os benefícios e o valor agregado de maneira convincente;
• Adaptação: Ajustar a apresentação de acordo com o feedback recebido durante as demonstrações para melhor atender às expectativas dos prospects;
• Conduzir negociações de forma estratégica, discutindo termos, condições e preços para alcançar acordos que satisfaçam as necessidades dos clientes e os objetivos da empresa;
• Criar e apresentar propostas comerciais detalhadas e adaptadas, garantindo que todos os aspectos sejam claros e atendam às necessidades dos clientes;
• Trabalhar de forma proativa para fechar vendas, coordenando com outras partes interessadas e assegurando a formalização dos contratos;
• Elaborar propostas comerciais detalhadas e personalizadas, refletindo as necessidades e expectativas dos clientes e alinhadas com as políticas da empresa;
• Adaptar propostas e cotações conforme necessário para negociar termos favoráveis e viáveis para ambas as partes;
•  Manter e fortalecer relacionamentos com clientes existentes, identificando novas oportunidades e oferecendo suporte contínuo;
• Fornecer suporte pós-venda e acompanhar a satisfação do cliente, garantindo a resolução de problemas e promovendo a fidelização e expansão da conta;
• Colaborar com a equipe de vendas e outras áreas, como marketing e suporte, para alinhar estratégias e maximizar os resultados;
• Contribuir para o desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas e processos, oferecendo insights baseados na experiência e nas interações com clientes.

Requisitos e qualificações

• Familiaridade com ferramentas de CRM e software de automação de marketing;
• Foco em alcançar metas de qualificação e agendamento de reuniões;
• Competência para conduzir negociações básicas e preparar propostas comerciais;
• Capacidade de preparar e conduzir demonstrações de produtos de forma clara e persuasiva;
• Certificações ou cursos avançados em vendas e técnicas de negociação;

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, startups ou ambientes ágeis;
• Conhecimento em metodologias ágeis (Scrum, Kanban);
• Familiaridade com produtos financeiros;
• Graduação em andamento: Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas relacionadas.

• Pessoa Jurídica (PJ)
• Recesso Remunerado;
• Day Off no mês do seu aniversário – para você escolher como quer aproveitar 

Na Boavista, respiramos inovação e vivemos desafios que nos impulsionam a entregar resultados cada vez mais extraordinários. Somos referência no mercado de conciliação de recebíveis, apaixonados pelo que fazemos e comprometidos com a excelência em cada etapa.

Se você é uma pessoa que gosta de criar, transformar e crescer, este é o seu lugar. Aqui, valorizamos ideias, incentivamos o desenvolvimento e celebramos conquistas. Buscamos profissionais que queiram trilhar uma jornada de evolução contínua e que vejam nos desafios uma oportunidade de se destacar.

Temos orgulho de ser uma empresa certificada por seis vezes consecutivas pelo GPTW (Great Place to Work), reflexo do nosso cuidado com as pessoas e da cultura sólida que construímos juntos.

Venha fazer parte de uma equipe que sonha grande, realiza mais e está pronta para ir ainda mais longe.